Пять критериев от 0 до 5: опыт — 30%, простота проверки — 25%, вероятность оплаты — 20%, масштабируемость — 15%, личный интерес — 10%. Итог из 100 = сумма (оценка ÷ 5 × вес). Пока хотя бы один критерий неизвестен, итога нет. Личный интерес оцениваете вы.
Привлекательность: от 80 — зелёный, от 60 — янтарный, ниже 60 — красный. Это рабочие ориентиры, а не подтверждение спроса.
Цель чистой прибыли: 2 млн ₽/мес. От 1 млн до 2 млн — янтарный, ниже 1 млн — красный. Расчёт: годовая выручка SOM × чистая маржа ÷ 12. Диапазон, пересекающий цветовую границу, серый.
SAM показывает доступный годовой рынок. Если даже весь SAM при принятой марже не покрывает цель, он красный. Достаточный SAM ещё не доказывает достижимость цели и не становится зелёным.
Маржа не подставляется автоматически. Используйте источник и дату или явно укажите своё допущение. Уверенность оценивается отдельно от привлекательности. PAM, TAM, SAM, SOM вводятся в ₽/год; горизонт показывает, когда достижим этот годовой SOM.